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compensation: Rémunération 30 000 € - 35 000 €
type d'emploi: plein temps

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Rattaché à l’équipe On-Boarding et Lead Generation et sous la responsabilité du Manager Inside Sales et Lead Generation, vous êtes en charge de :

Prospecter, détecter les projets et suivre les prospects par téléphone et via les réseaux sociaux, afin d’obtenir des leads qualifiés et des rendez-vous pour les commerciaux ;
Vendre par téléphone la solution logicielle sur un portefeuille de fournisseurs clients de la société ;
Contacter les nouveaux fournisseurs pour les accueillir sur notre plateforme et les accompagner dans l’utilisation de la plateforme.
Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

- On-Boarding sur votre zone géographique dédiée en participant activement au déploiement des produits existants et des nouveaux produits auprès des industriels et des retailers en leur apportant notamment le support et la formation nécessaires :

o En fonction des contrats signés avec les retailers, favoriser l’embarquement des fournisseurs selon les conditions négociées.

o Suivre les comptes clients (suivi des commandes jusqu’à la facturation, suivi de l'historique des contacts avec l'entreprise) ;

o Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés ;

o Assurer la satisfaction de la clientèle ;

o Etablir le reporting interne et externe.

- Vente de solutions sur le portefeuille de fournisseurs :

o Vendre les solutions

o Respecter la stratégie commerciale;

o Reporter les opportunités dans le CRM.

- Générer des leads qualifiés afin de permettre aux Commerciaux de signer de nouveaux contrats. Vous serez en charge d’identifier et de développer votre base de prospects via de multiples sources, suivre ces leads grâce aux campagnes de télémarketing et également développer votre stratégie commerciale de prospection en proposant de nouvelles sources à exploiter :

o Développer la prospection dite « Outbound » : appels téléphoniques, relais des campagnes de Lead Gen… ;

o Valider les leads entrants qui sont transmis aux Commerciaux par les équipes Marketing, en étayant l’historique lorsque nécessaire ;

o Suivre les Leads générés et faire des recherches sur les potentiels contacts additionnels au sein des organisations cibles ;

o Construire et développer un relationnel client fort de vos prospects pour, à terme, transformer le lead en opportunité commerciale ;

o Maintenir et gérer toutes les données dans le CRM (MS Dynamics) et garantir que toutes les communications et informations sont bien saisies dans le système et sont à jour et pertinentes

Profil

· Anglais bilingue à natif / Français courant

· Etre capable de mener des ventes sur une trajectoire de croissance rapide

· Aptitude à établir des relations avec des professionnels à tous les niveaux des organisations

· Aptitude à résoudre les problèmes

· Aptitude à la négociation

· Excellente communication

· Excellent relationnel

· Excellent sens de l'organisation

· Motivation pour la vente de logiciels dans un environnement web, SAAS, Cloud avec un modèle d'affaires récurrent


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